投稿日: 2026.08.25
最終更新日: 2026.08.25ロングテールSEOとは何か？キーワードの調べ方や具体的な戦略を解説
オウンドメディアや企業サイトの運営において、広告だけに頼らず、検索エンジンからの自然流入を目指すことも重要です。
しかし、検索回数の多いキーワードばかりを狙っても、強力な競合サイトに阻まれ、上位表示を実現できないケースが少なくありません。
そこで有効な手段となるのが、ロングテールSEOと呼ばれる戦略です。
この記事では、ロングテールSEOの基本的な概念から、メリット・デメリット、キーワードの調べ方、具体的な実践手順までを詳しく解説しますので、ロングテールSEOに興味のある方はぜひ参考にしてください。
目次
ロングテールSEOとは
ロングテールSEOとは、検索回数の少ないニッチなキーワードを狙って上位を獲得し、検索流入を増やすWebマーケティング手法の一つです。
まずは、ロングテールという言葉の意味や、キーワードの具体的な定義について整理しておきましょう。
そもそもロングテールとは
ロングテールという言葉は、もともと小売業界のマーケティング用語として使われていた概念です。
インターネット通販などで、売れ筋の主要商品だけでなく、販売機会の少ないニッチな商品を多品種扱うことで、全体の売上を大きく伸ばす現象を指します。
グラフに表した際、少数の売れ筋商品が左側に高くそびえ、右側に向けて販売数の少ない多数の商品が長く伸びていく形状が、恐竜の長い尻尾（ロングテール）のように見えることに由来しています。
Web集客においても同様に、検索回数は少なくても需要が確実にある多数のキーワードを集めることで、サイト全体のアクセス数を最大化するという考え方が基本となります。
ロングテールキーワードの定義
ロングテールキーワードの一般的な定義としては、「3語以上の単語を組み合わせた複合キーワード」とされることが多いです。
しかし、単語の数だけでなく、月間検索ボリューム（検索回数）を意識して選定することも重要です。
実際に、SEOツールの提供で知られるAhrefs（エイチレフス）の公式ブログでも、ロングテールキーワードは「月間の検索回数が少ない検索クエリのことだ」と言及しています。
参考：ロングテールキーワード：その概要と検索トラフィックを獲得する方法 | Ahrefs
したがって、検索ボリュームが月に数回から数十回程度の、競合が少なくニッチな領域の検索語句をロングテールキーワードとするのが実務上の認識と言えるでしょう。
ただし、ロングテールキーワードに厳格なルールや定義が存在するわけではありません。
ビッグキーワードとの違い
ロングテールキーワードと対極にあるのが、ビッグキーワードと呼ばれる検索語句です。
（なお、ビッグキーワードとロングテールキーワードの中間に位置する検索語句を、ミドルキーワードと呼びます）
ビッグキーワードは、「スマートフォン」や「クレジットカード」のように1語で構成されることが多く、月間検索ボリュームが数万といったような、非常に検索ニーズの高いキーワードを指すことが多いです。
ビッグキーワードは検索ボリュームが膨大である分、上位表示された際のアクセス数は急増しますが、大企業や有名サイトがこぞって対策を行っているため、競合性が極めて高くなります。
ただし、ビッグキーワードにも厳格な定義はなく、検索需要によってビッグキーワードかどうかが変わります。
例えば、月間検索ボリュームが5,000回のキーワードは、一般消費者向けの巨大市場ではミドルキーワード扱いでも、ニッチなBtoB業界なら十分にビッグキーワードに値するでしょう。
ロングテールキーワードの例
実際にどのような検索語句がロングテールキーワードに該当するのか、SEOをテーマとした具体例を見てみましょう。
- ビッグキーワードの例：「SEO対策」
- ミドルキーワードの例：「SEO対策 費用」
- ロングテールキーワードの例：「SEO対策 費用 月額 相場」
このように、検索ユーザーの目的が絞り込まれ、より具体的になった3語以上の組み合わせが、ロングテールキーワードの典型例となります。
ロングテールSEOのメリット
ロングテールSEOを中心としたサイト運営には、検索順位の獲得やユーザーの行動を促すうえで多くの利点が存在します。
ここでは、具体的な4つのメリットを解説していきます。
検索意図を分析しやすい
ロングテールキーワードの場合、検索語句に複数の単語が含まれているため、検索ユーザーが具体的にどんな情報を求めているのかが推測しやすくなります。
例えば、「パソコン」という1語の検索では、パソコンを買いたいのか、修理したいのか、設定方法を知りたいのか、検索意図がバラバラで特定できません。
しかし、「パソコン 起動しない Windows11 対処法」というロングテールキーワードであれば、ユーザーの困りごとや解決したい課題が明確に読み取れます。
検索意図がはっきりしていると、ユーザーの悩みに直結した質の高いコンテンツを作りやすくなるはずです。
競合が少ない傾向にあり上位表示しやすい
検索ボリュームの少ないロングテールキーワードは、大手企業や強力な競合サイトが対策を後回しにしているケースが多く見られます。
そのため、適切なコンテンツを用意すれば、サイトのドメインパワーが弱い状態であっても、検索結果の1ページ目に上位表示させやすいというメリットがあります。
勝てるキーワードだけを選び、着実に上位表示される記事を増やしていけば、検索エンジンからのサイト全体に対する評価も上がるでしょう。
CVにつながりやすい
検索ボリュームが少ないということは、検索ユーザーのターゲットが狭く絞り込まれていることを意味します。
目的が明確なニッチな層へピンポイントでアプローチできるため、ページ単体のアクセス数は少なくても、商品の購入や資料請求といったコンバージョン（CV）には結びつきやすくなる傾向にあります。
例えば、「一眼レフカメラ 初心者向け 軽量 比較」と検索しているユーザーは、一眼レフカメラを購入する意思が固まりつつあり、最後の比較検討として、「より軽量なもの」を探している状態です。
このようにCVしやすいユーザーを集客できる点は、ロングテールSEOの大きな強みと言えます。
トピッククラスターによるビッグキーワード対策にもなる
ロングテールSEOを地道に継続することは、将来的にビッグキーワードで上位表示を狙うための布石にもなります。
現在、ビッグキーワード対策として主流なのが、トピッククラスターと呼ばれる手法です。
トピッククラスターとは、中心となる大きなテーマの記事（ピラーページ）と、それを補足する複数の詳細な記事（クラスターページ）を、内部リンクでつなぐ構成のことです。
同ジャンルの各ロングテール記事（クラスターページ）から、ビッグキーワードを狙っている主要な記事（ピラーページ）へ関連する内部リンクを多く貼ることで、検索エンジンから「テーマの専門性が高い」と評価されやすくなります。
結果として、難易度の高いビッグキーワードでの上位表示に期待できるようになります。
ロングテールSEOのデメリット
ロングテールSEOには多くのメリットがある一方で、運用面での負担やアクセス数の限界といった課題も存在します。
導入前に知っておくべき3つのデメリットを解説します。
1記事あたりのアクセス数は少なくなる
ロングテールキーワードは、もともとの月間検索ボリュームが限られているため、検索順位で1位を獲得できたとしても、1記事あたりがもたらすアクセス数は決して多くはありません。
月に数十件から数百件程度の流入にとどまる記事が大半を占めることになります。
短期間で爆発的なアクセス増を期待している場合、ロングテールSEOの手法では成果を実感しにくいでしょう。
地道な積み重ねが前提となる戦略であることを、事前に理解しておく必要があります。
多くの記事が必要になる
サイト全体でまとまったアクセス数やコンバージョン数を確保するためには、ボリュームの少ないロングテールキーワードの記事を大量に制作しなければなりません。
1記事のアクセスが少ない分、100記事、200記事とコンテンツの数を増やしてカバーしていく必要があるからです。
質の高い記事を大量に書き続けるには、膨大な時間と労力、あるいは外注するための予算が必要となります。
リソースが不足している企業にとっては、継続的なコンテンツ制作自体が大きなハードルとなるでしょう。
自社での対応が難しい場合は、専門会社への外注も選択肢の一つとして検討するとよいでしょう（例：株式会社NOBUなど）。
記事の管理に手間がかかる
ロングテールSEO戦略を実施する場合、サイト内の記事数が必然的に多くなるため、運用や管理の面で大きな手間がかかります。
似たようなテーマのキーワードを無計画に選んで記事を作ると、サイト内で記事同士の評価が競合してしまうカニバリゼーション（カニバリ）を引き起こす危険性も高まります。
カニバリを回避するためのキーワードの精査や、古くなった情報を更新するリライト作業など、記事が増えるほどメンテナンスの工数も増えていくでしょう。
ロングテールSEOが向いている法人・個人
サイトの運用状況や組織の規模によって、ロングテールSEO戦略との相性は異なります。
「これから新しくサイトやメディアを立ち上げる」
「ドメインランクがまだ低い」
「既存のサイトはあるが、公開している記事数が少ない」
こうしたケースに該当する法人や個人であれば、ロングテールSEOの実施を検討すべきです。
立ち上げ初期は検索エンジンからの評価が低いため、いきなりビッグキーワードやミドルキーワードを狙っても、なかなか成果が出ません。
まずは、競合の少ないロングテールキーワードで小さな流入とCVを確実に拾い集め、サイトの信頼性と専門性を育てていくアプローチがおすすめです。
ロングテールSEO戦略を取るべきではない法人・個人
反対に、
「業界を代表する大企業である」
「すでに非常に強いドメインパワーをもっている」
「コンテンツ制作や広告にかけられる膨大な予算がある」
このようなケースでは、時間のかかるロングテールSEOに固執する必要はありません。
強い権威性や豊富な予算といったリソースを活用し、いきなり検索ボリュームの多いビッグキーワードやミドルキーワードを狙っても、十分に戦えるポテンシャルを備えているからです。
ただし、検索回数が少なくても、自社サービスの契約や商品の購入などCVに直結しやすいロングテールキーワードは必ず存在します。
そういった収益性の高いニッチなキーワードは、大企業であっても取りこぼさず、確実に拾っていく戦略を併用すべきです。
ロングテールSEOを実践する具体的な手順
実際にロングテールSEOを進める際、どのような順番で作業を行えばよいのでしょうか。
キーワードの選定から記事の制作、改善に至るまでの具体的な6つのステップを解説します。
【STEP.1】軸キーワードを決める
はじめに、自社のビジネスモデルやサイトのテーマと最も関連性の高い「軸キーワード」を決定します。
軸キーワードとは、ロングテールキーワードを派生させるための元となる1語、あるいは2語のビッグキーワードのことです。
例えば、パーソナルジムを運営している企業であれば、「パーソナルジム」「ダイエット」「筋トレ」などが軸キーワードとなります。
この軸キーワードから大きく外れたトピックを狙ってしまうと、サイトの専門性がブレてしまうため、慎重な設定が求められます。
【STEP.2】ロングテールキーワードの候補を集める
軸キーワードが決まったら、ツールを利用して関連するロングテールキーワードの候補を大量に洗い出していきます。
「軸キーワード＋〇〇＋〇〇」といった形で、検索ユーザーが入力しそうなサジェストキーワードや関連キーワードを可能な限り集めていきましょう。
後述する、各種キーワードリサーチツールを活用すれば、数百から数千の候補をリストアップすることができます。
【STEP.3】検索意図が似ているキーワードをまとめる
集めたキーワードリストの中から、検索意図がほぼ同じと思われるキーワードをグループごとにまとめて整理します。
例えば、「パーソナルジム 費用 相場」と「パーソナルジム 料金 平均」は、使われている単語は異なりますが、ユーザーが知りたい情報（大体いくらくらいかかるのか）は完全に一致しています。
これらのキーワードを別々の記事として制作してしまうと、サイト内でカニバリゼーションが発生してしまいます。
検索意図が同じキーワード群は1つのグループにまとめ、1つの記事で網羅的に回答するよう設計を行うべきです。
【STEP.4】狙うロングテールキーワードの優先順位を決める
整理したキーワードグループに対して、どのキーワードから記事を作成していくか優先順位をつけていきます。
優先順位を決める基準としては、
- 自社サービスとの関連性が高くCVにつながりやすいか
- 競合サイトが弱く上位表示を狙えそうか
- 月間検索ボリュームが少なすぎないか
といった要素を総合的に判断します。
すぐに利益に直結しそうなキーワードや、自社の専門的な知見を活かせるテーマから着手することで、早い段階で成果を得やすくなるでしょう。
【STEP.5】優先順位の高い順から記事を追加していく
優先順位が確定したら、上位のキーワードから順番に記事の執筆を進め、サイトへ追加していきます。
記事執筆の際は、検索意図を的確に満たし、独自の情報を含んだ質の高いコンテンツを作成することが大前提です。
また、記事を追加していく過程で、関連性のある既存の記事へ内部リンクを自然な形で貼っていく作業も並行して行いましょう。
内部リンクを張り巡らせることで、クローラーの回遊性が高まり、サイト全体のSEO評価を底上げする効果をもたらします。
【STEP.6】アクセス数やCV数をチェックしつつリライトしていく
記事を公開した後は、順位やアクセス数、CV数といったデータを定期的にチェックし、効果測定を行います。
公開から数ヶ月経過しても順位が上がらない記事や、アクセスはあるのにCVが発生しない記事に対しては、情報の追加やタイトルの変更、サービス訴求の方法などを修正していきましょう。
ロングテールキーワード選定で便利なツール
膨大なキーワード候補を手作業で探すのは大変です。
そこで、キーワード選定の精度を高め、作業効率を大幅に向上させてくれる代表的なツールを紹介していきますので、キーワード選定の際にぜひ活用してください。
Googleキーワードプランナー
キーワード選定の際、まず第一の選択肢と挙がることが多いのが、Googleキーワードプランナーです。
Googleが提供している広告出稿者向けの無料ツールで、軸となるキーワードを入力するだけで、関連する検索語句の候補と、それぞれの月間検索ボリュームの目安、競合の強さなどを一覧で表示してくれます。
検索需要が少なすぎるキーワードを避けるためのボリューム調査において、有力な参考データの一つとなるでしょう。
参考：キーワードプランナーを使う | Google広告ヘルプ
Googleトレンド
Googleトレンドは、特定のキーワードの検索回数が、年間を通してどのように推移しているかをグラフで確認できるツールです。
季節によって検索ニーズが急増するキーワードや、話題性が高まっているトレンドキーワードを把握するのに役立ちます。
複数のキーワードを比較することもできるため、どちらのロングテールキーワードを優先して対策すべきか迷った際の判断材料として活用してください。
参考：Googleトレンドを使ってみる | Googleトレンドヘルプ
Googleサーチコンソール
Googleサーチコンソールは、自社サイトが現在どのようなキーワードで検索され、何位に表示され、何回クリックされているかを正確に把握できるGoogleの公式ツールです。
このツールを使うことで、「表示回数は多いのにクリックされていないキーワード」や、「想定していなかったが流入を獲得できているキーワード」を発見することができます。
既存の記事をリライトしてロングテールキーワードを強化する際、Googleサーチコンソールのデータは非常に役立つでしょう。
参考：Search Consoleの概要ページ | Google Search Consoleヘルプ
ラッコキーワード
ラッコキーワードは、サジェストキーワード（検索窓に文字を入力した際に自動で表示される候補）を一瞬で大量に取得できる、国内で非常に人気のある無料ツールです。
軸キーワードを入力すると、五十音順やアルファベット順に派生するロングテールキーワードを網羅的に表示してくれます。
ただし、無料版ではキーワードの月間検索ボリュームが確認できないうえ、SEO対策に役立つ様々な便利機能も使用できません。
そのため、ラッコキーワードを使用する場合は有料登録がおすすめです。
月額660円～と安価のわりに、搭載されている機能が多く、費用対効果は高いと言えます。
Ahrefs
Ahrefs（エイチレフス）は、世界中で利用されている有料SEOツールの一つです。
キーワードの検索ボリュームだけでなく、上位表示の難易度（キーワードディフィカルティ）や、競合サイトがどのようなキーワードでアクセスを集めているかを詳細に分析できます。
精度の高い競合調査が可能なため、ロングテールSEOの戦略立案において大いに役立ちます。
ただし高性能な分、導入費用がかなり高額な点がネックです。
料金はプランにより異なりますが、目安として月額19,900円から68,900円程度のプランがあるため、導入前に最新の料金を公式サイトで確認してください。
ロングテールSEOを行う際の注意点
ロングテールSEOは、継続することで成功する可能性が高い施策ですが、運用方針を誤ると徒労に終わってしまう恐れがあります。
そこで、実践する上で気をつけるべき注意点を解説しますので、遵守するようにしてください。
ロングテールキーワードの選定にはスキルが必要
ロングテールキーワード戦略が成功するかどうかは、検索需要がありつつも競合が少ない「お宝キーワード」を見つけ出せるかどうかが重要です。
大量のデータの中から、ユーザーの意図を汲み取り、自社のサービスと関連性が高く、かつ上位表示が見込めるキーワードを選び抜く作業には、高度な分析スキルが欠かせません。
キーワード選定のスキルや経験が足りないと、いつまで経っても有効なキーワードを探し出せず、現場の担当者が疲弊してしまうでしょう。
自社でのリサーチに限界を感じた場合は、専門家にキーワード選定や記事構成の支援を相談するのも一つの方法です。
成果が出るまでに時間がかかることを認識しておく
ロングテールSEOに取り組む際は、施策を実行してから成果が目に見える形で現れるまでに、長い時間がかかることをあらかじめ認識しておく必要があります。
新規ドメインなどの場合、新しい記事を公開しても、検索エンジンにクロールされ、正当な評価を受けて順位が安定するまでには、数ヶ月程度の期間を要します。
ロングテールSEOは、広告のように短期間でアクセスを急増させる手法ではないため、すぐに結果が出ないからと諦めてしまうのは非常にもったいない行為です。
中長期的な視点をもち、地道にコンテンツを育てていくスタンスを維持しましょう。
サイトのテーマと関連性の薄いキーワードに手を出さない
ロングテールキーワードは、ツールを使えば無数に候補を見つけやすいため、アクセス欲しさに自社の事業と関係の薄いテーマまで手を広げてしまいがちになります。
しかし、関連性の低い記事を量産すると、サイトの専門性が曖昧になり、サイト全体の評価を下げてしまいます。
Googleは、ユーザーを第一に考えたコンテンツかどうかを確認する項目として、「サイトに主要な目的またはテーマがあるか」を挙げています。
また、検索流入を増やす目的だけで、さまざまなトピックの記事を大量に制作していないかも確認するよう案内しています。
参考：有用で信頼性の高い、ユーザーを第一に考えたコンテンツの作成 | Google検索セントラル
ロングテールキーワードを探す際は、検索数や競合性だけで判断せず、自社の顧客に役立つ情報か、自社の知識や経験を活かせるテーマかを確認しましょう。
ロングテールSEOで結果を出すなら株式会社NOBUがおすすめ
自社で高度なキーワード選定や競合分析を行う知識、あるいは記事を継続的に制作するリソースが不足している場合は、専門家への依頼を検討すべきでしょう。
Googleの公式ガイドラインでも、専門家へ依頼することでサイトの視認性向上や作業時間の削減につながる可能性があると説明しています。
参考：SEO業者の利用を検討する | Google検索セントラル
ただし、依頼する際は「絶対に順位を保証する」などと断言する会社は避けましょう。
SEOに絶対はないため、「順位を保証する」と断言する説明には注意が必要です。依頼前に、施策内容や根拠、想定リスクの説明があるかを確認しましょう。
外注先を選ぶ場合は、SEOの不確実性とともに、それを踏まえた上での具体的な施策内容や、施策の根拠などを説明してくれる会社を選ぶべきです。
なお株式会社NOBUでは、表面的なテクニックに頼るのではなく、ユーザーの検索意図を深く洞察した本質的なコンテンツSEOをご提供しております。
お客様のビジネス課題に寄り添い、集客に結びつくロングテールSEO戦略をご提案いたしますので、ぜひお気軽にご相談ください。
まとめ
ロングテールSEOは、検索回数は少ないものの目的が明確なニッチキーワードを集め、サイト全体のアクセスとCVを最大化する堅実な戦略です。
立ち上げ初期のサイトや、リソースの限られた小規模な組織が検索市場で勝ち残るには最適な方法と言えるでしょう。
軸キーワードから派生する候補をツールで網羅的に収集し、検索意図を整理しながら優先順位をつけて記事を追加していく地道な作業が、成功への近道です。
自社事業との関連性を常に意識し、質の高いコンテンツを積み上げていきましょう。
株式会社NOBUでは、SEOの専門的な知見を活かし、ターゲット層へ効率的にリーチするためのサイト設計をトータルでサポートしております。
効果的なキーワード戦略からコンテンツ制作まで一貫して伴走いたしますので、ロングテールSEOでお悩みの担当者様は、ぜひ一度お問い合わせをご検討ください。
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